Волюметрия

Основной идеей нашего подхода к волюметрии (методики для оценки бизнес-потенциала инноваций) является привязка к конкретным ситуациям потребления / покупки и оценка изменения потребительского поведения в этих ситуациях при появлении на рынке новых товаров или услуг.

Волюметрия является количественной методикой и позволяет оценить возможный объем продаж новинки при различных уровнях известности, дистрибуции и цены товара или услуги. Методика проверена и откалибрована компанией О+К на ряде рынков FMCG.

Первым этапом методики является сбор информации о потреблении или покупке респондентом изучаемого товара или услуги в течение определенного времени перед опросом. По каждому факту потребления / покупки фиксируется потребляемая марка, ситуация потребления и объем потребления.

На втором этапе демонстрируется инновация (новый товар или услуга, модификация товара или услуги). Респондент знакомится с новинкой и оценивает её по существенным для товарной категории критериям, указывает её привлекательные и непривлекательные стороны.

На третьем этапе интервью возвращается к ситуациям потребления, описанным респондентом на первом этапе. Для каждой ситуации респондент называет продукт, который он бы выбрал для потребления при наличии в продаже тестируемой новинки. Этот выбор моделирует потребительское поведение в условиях 100%-ой известности и 100%-ой дистрибуции нового продукта.

Четвертый этап методики – ценовой тест изучаемого продукта. Респондент оценивает вероятность покупки новинки при различных уровнях её цены, что позволяет на этапе анализа использовать цену в качестве параметра при построении модели рынка.

Анализ данных заключается в построении математической модели, которая включает в себя расчетные показатели и задаваемые пользователем параметры:


РАСЧЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

  • Текущие рыночные доли марок (рассчитываются на основании ответов на вопросы первого этапа методики; при необходимости перевзвешиваются на основании данных аудита розницы)
  • Прогнозные рыночные доли марок при 100%-ой известности и 100%-ой дистрибуции нового продукта (рассчитываются на основании ответов на вопросы третьего этапа методики)

ПАРАМЕТРЫ МОДЕЛИ ДЛЯ НОВОГО ПРОДУКТА

  • Уровень дистрибуции
  • Розничная цена
  • Уровень спонтанной известности

Прогнозирование происходит на рабочем листе Microsoft Excel, в ячейки которого вводятся планируемые к достижению параметры модели. Программа автоматически рассчитывает прогнозные доли марок на рынке в зависимости от введенных пользователем данных.


Пример волюметрической модели: